时间: 2024-09-30 05:54:57 |   作者: 画册

  在印刷电商圈，乃至整个印刷行业，阳光印网是一个引人瞩目的存在。自2011年成立以来，这家以改变和颠覆传统印刷业为最初创业梦想的网络公司，在不断刷新着业界的认知。阳光印网在业界将信将疑的目光中实现了超常规快速成长，书写了一个又一个让人不可思议的“里程碑”。

  自2011年成立以来，这家以改变和颠覆传统印刷业为最初创业梦想的网络公司，在业界将信将疑的目光中实现了超常规快速成长，书写了一个又一个让人不可思议的“里程碑”：

  从无人看好的“丑小鸭”，到三年完成A、B、C三轮近5亿元融资，成为复星集团、软银中国等投资大佬争抢的“明星”项目、“企业级共享经济”独角兽；

  阳光印网用6年时间改变了太多“不可能”。这在为其自身打开“成长”通路的同时，也给相对传统的印刷业带来很多震撼。

  作为阳光印网的创始人，看上去柔弱又不失干练的张红梅总有一些“惊人”之语。

  早在2004年，当时还在同时经营自己印刷企业和私人投行的张红梅，就提出了“印刷，不止在印刷”观点，这个看上去明显违背印刷业“专注”原则的观点一推出，便在行业内引起很多争议。

  两三年前，当印刷电商正值“风口”，各路资本蜂拥而入的时候，张红梅却在思考怎么样从印刷切入企业采购这个领域。

  正当很多人还在疑惑不解的时候，阳光印网的商业模式却在悄然之间一直在升级和进化：由印刷电商到泛印刷品，再到“企业非核心事务采购平台”，不断刷新着业界对阳光印网的认知。

  如今，阳光印网的梦想已经超出了印刷之外，但印刷仍是其最重要的业务板块。接下来，就让我们走近阳光印网和它的创始人张红梅。

  如果只是初见，很多人都会惊讶于张红梅的“文静”。一眼看上去，你很难相信这是一个率领上千名员工，在互联网创业大道上一路飞奔，说起话来掷地有声的“女强人”。比如，她曾经这样评价自己：我时刻准备着，像是一个战士，时刻准备着要冲出去打一仗。

  是的，在张红梅文静的外表下，隐藏着一颗不安分的心。这一点从她20多年前那次毅然决然的抉择中便可见一斑。

  上世纪九十年代初，张红梅大学毕业后，如愿成为中国科技大学的一名教师。在那个年代，这是一份让很多人艳羡不已的工作。然而，工作后第一个暑假的深圳之行，却彻底改变了张红梅人生轨迹。

  作为改革开放的前沿，深圳开放而富于活力的城市氛围，让张红梅开始重新思索自己的未来：“我问自己，有没有一种可能，留在深圳，去创造属于自身个人的价值，改变当时几乎能预知的人生。”

  最终，张红梅做出的选择是：放弃让人艳羡的教职，只身南下深圳。“丢掉铁饭碗，去到一个完全陌生的城市，对任何人来说都一个艰难的抉择。”她坦言，“家人、朋友听说我要去深圳做一个‘打工仔’，都说我疯了！”可只有张红梅自己明白，从初到深圳的那一刻，她已经被这个完全不同的“世界”所吸引。

  1992年，初到深圳的张红梅，在经历了三个月的短暂打工生涯之后，就“不安分”地迈出了自己创业生涯的第一步——创立了深圳宝峰印刷有限公司。从此，她便与印刷结下了不解之缘。

  赶上了印刷业“黄金时代”的宝峰印刷发展十分迅猛。“当时宝峰印刷做得很成功，很快就做到了2000人的规模，年出售的收益超过4个亿，并且拥有三四家分公司，成为广东印刷业的‘四小龙’之一。”

  然而，正当印刷业发展如火如荼，宝峰印刷如日中天的时候，张红梅做出了一个令所有人费解的决定——停下来。“当时，大家都觉得很奇怪，因为如果继续做，宝峰印刷很快就能做到年出售的收益过十亿元。但是，我发现，传统行业有很多局限，如果继续再铺设备就要去分人家杯里的羹，没有过大意义。”那时的张红梅已经隐约意识到：印刷业的玩法应该要变一变了，“我注意到，互联网大潮已经来了，互联网一定会推动印刷产业的变革。”

  1998年，被称为中国商业互联网的“元年”。正是在这一年，新浪、搜狐、网易三大门户网站，让神奇的互联网进入了中国百姓的生活。也是在这一年，张红梅投身互联网印刷，成为印刷行业最早“触网”的人。

  张红梅的第一次互联网印刷创业之旅算不上成功。受制于当时的网络环境，她的项目维持了仅仅两年便停运了。“虽然，我个人很看好互联网印刷，但客观来讲，当时连起码的支付系统都没有，带宽也不够用，互联网印刷发展的时机还不成熟。”张红梅如此复盘那段经历。

  一次过于超前的创业尝试无果而终，这却丝毫没有动摇张红梅将互联网与印刷业相结合，推动产业变革的“野心”。“在承认失败的同时，我也一直在等待和找寻重新开始的机会。”

  张红梅的不安分在2004年再次得到了体现。这一次，她的选择是：跨界，从耕耘了十几年的印刷业转身进入金融领域。而且，一出手就技惊四座——创办了当时中国唯一一家专做酒店类资产处置的公司——北京凤凰盛世资产管理公司，从此打入投行界。

  等待张红梅的是扑面而来的不解和质疑。一个物理专业出身，从传统行业走出来的人，没有一点儿相关背景，却要做专业度极高的投行业务，张红梅面对最多的问题是：把资产交给你打理靠谱吗？

  女人的坚韧与刚毅，有时更甚于男人。在投行界的10年，张红梅用努力赢得了成功和尊重。那时候，为了带领团队研究项目，挖掘资产价值，张红梅一天要看的资料经常达到1米多厚。她不懈努力的结果是，凤凰盛世迅速成为国内酒店类资产处置领域的标杆企业，被有关方面评为金牌交易机构。张红梅再一次证明了自己。

  谈及这次出人意料的大跨度转型，张红梅是这样说的：“做投行，其实是为了使我的视角更广，能清楚看到不一样的行业的变化，不断颠覆既有思维模式，寻找传统加工制造业中间新的突破和机会。”

  正是在投行工作的最近一段时间，张红梅发现，随着网络基础设施和在线交易环境的日趋成熟，传统行业的互联网化慢慢的变成了大势所趋，她心目中从未彻底熄灭的互联网印刷梦再度被激发和点燃。

  近十年的印刷企业实战经验和超前的互联网印刷创业经历，让张红梅比任何人都对这个外部环境渐趋成熟、即将破土而出的新兴领域充满期待。“印刷业不缺产能，不缺单体水平很高的智能化工厂，而是缺少一个平台去优化整个行业的产能和效率。所以，我的思路就是要做一个平台，而不要自建工厂。”在投行界耕耘了六七年之后，张红梅心中不安分的创业基因再一次开始躁动。

  很多成功的创业者都有一个共同的特点，那就是拥有良好的商业直觉。当张红梅计划再次启动其互联网印刷的创业梦想时，她对各种令人眼花缭乱的互联网名词和商业模式并没太多关注，然而其搭建平台优化行业产能和效率的构想，却十分接近于阿里巴巴“参谋长”曾鸣新近提出的S2b模式：S代表着整合供应链的大平台，它的使命是为众多的小b（小微企业）赋能，帮助它们更好地服务客户，提升运营效果，并在这样的一个过程中实现自身的商业价值。

  S2b不是传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络。就这样，张红梅还在构想中的互联网印刷平台一不小心就踩准了S2b浪潮的时代步点。

  2011年，张红梅挥一挥手，告别了投行界，就像前两次转身一样，没太多犹豫。这不过，这一次她选择的是回归：重启之前按下暂停键的互联网印刷创业梦，开始筹建阳光印网，开启了她的第三次创业之路。

  张红梅对阳光印网最初的定位是做印刷产业链上下游的交互平台，她却不甘心于只做简单的供需对接：让用户在平台上选择供应商，选好了，再自己去对接订单需求。她想做的是真正击中用户与供应商在印刷交易中的“痛点”，帮助用户解决印刷采购中信息不对称、不透明的问题，实现交易过程的网络化、透明化，同时帮助供应商解决产能闲置、经营效率低下的问题。张红梅将寄托了自己创业梦想的平台命名为“阳光印网”，反映的也正是其将印刷交易置于“阳光”之下的基本战略。

  互联网创业看上去很光鲜，实际上却很辛苦。当张红梅启动阳光印网的时候，虽然互联网基础设施和交易环境已经今非昔比，但彼时大多数人的目光都还聚焦在To C的互联网，To B的垂直电商远没有时下这样火爆，更何况是在印刷这样一个相对传统的行业。

  2014之前的三年时间，对张红梅来说有点难熬：阳光印网没获得任何外界资本的支持，完全靠她自己的资金来支撑整个公司的运营。与投资人一次又一次的交流，全都无果而终，有的投资人聊着聊着就打起了瞌睡。在很多人看来，在传统的印刷业做To B网络站点平台，一点儿都不sexy。

  即便如此，张红梅的梦想也从未动摇，她把主要精力都用在了阳光印网平台的搭建上。2012年底，阳光印网1.0版本上线。为了这个看上去还有些简陋的版本，张红梅和她的团队花了一年多的时间。这让很多习惯了把“天下武功，唯快不破”作为互联网创业准则的人，很难理解。

  张红梅自有自己的思考。在她看来，传统印刷业互联网化的机遇在于打破、改造、重建固有的思维方法和工作方法，唯有将网络技术、互联网思维深度融入印刷作业流程，以“流程控”的精神重塑供应链，才能实现真正的“互联网+”的格局。

  所以，搭建什么样的系统平台，解决什么样的系统问题，至关重要。她深知对于一个网络公司来说，平台就是“地基”，地基打不好，梦想再大无从谈起。

  而且，搭建互联网印刷平台看起来容易，做起来却不简单。因为印刷业产品品种类型繁多、质量要求各异、价格差异有很大、供应链有很长，要把复杂的交易过程迁移到网络站点平台上，就要对原来的每一个交易节点进行解析和梳理，对每一个几乎都是定制化的产品做标准化，这是一个很大的挑战。

  在阳光印网后台系统研发搭建的过程中，张红梅近10年的印刷业积淀有了用武之地。每一种印刷工艺都十分熟悉，每一个印刷环节都了如指掌，加之熟知互联网业态下的使用者真实的体验，让她在平台的需求分析和搭建过程中游刃有余。张红梅笑称，自己是企业的第一任“产品经理”，会把每一个细节需求告诉技术人员。

  “我们利用之前多年沉淀下来的丰富底层数据，把印刷交易的计价模型搭建了出来。”每一个订单进入阳光印网的平台之后，都会被打上打上多个标签，如交付城市、纸张选择、印刷色数、工艺技术要求等等，系统会按照标签进行自动整合，并实现自动分发，将订单派送给最适合的供应商进行印刷生产。这种高度自动化的在线作业流程，实现了印刷产品和服务的标准化，并且大大降低了生产成本。

  功夫不负有心人，阳光印网平台上线的第一个月便实现出售的收益200万元，俘获了第一批客户。正当很多人欣喜于初战告捷的时候，张红梅却深知，这对于阳光印网来说，只是一个小小的开始。在此之后，张红梅仍把很大的精力放在了后台的建设和完善上，以一直在优化使用者真实的体验，塑造阳光印网独特的核心竞争力。

  逐渐步入发展快车道的阳光印网很快受到资本的追捧，而资本的进入又为其带来了更大的发展动力。

  2014年1月，阳光印网完成A轮数百万人民币的融资。此后，其“朋友圈”慢慢的变大，产品越做越宽，在饿了么、滴滴打车、天猫商城等互联网大佬都成为其客户后，阳光印网的产品也逐渐从名片、宣传单页、喷绘、纸袋等，拓展到泛印刷领域，因为客户的需求就是商机所在。

  2015年初，阳光印网完成由软银中国、齐心亚洲联合投资的B轮融资，融资额过亿元。粮草满仓的阳光印网开始步入加速度，2015年全年实现销售近5亿元，对一家成立近4年时间的互联网印刷平台来说，这无疑是令人惊叹的。

  张红梅不仅是一个实干家，还总能在不经意间成为“新概念”的创造者。2016年6月，在阳光印网轰动业界的C轮融资发布会上，张红梅率先提出了“企业级共享经济”的全新概念，将由Uber、滴滴、Airbnb等点燃的共享经济之火引入了企业采购领域。

  复星集团、软银中国3.5亿元的资金注入，张红梅不断进化的商业梦想，让阳光印网的目标不在仅仅局限于对印刷产业链的改造与颠覆。这一次，她瞄准的是更大范围的企业采购市场，并且又创造了一个新名词“企业非核心事物采购”。

  张红梅曾不止在一个场合说过：印刷不止于印刷。作为互联网创业下半场的新物种，阳光印网不单单是对传统印刷的改造升级，而是一场颠覆式的创新。谁能最早看到发展的新趋势，就能最先积聚起“势能”。

  在张红梅看来，企业采购是一个巨大的市场。但对大多数企业来说，与核心业务相关的设备、原材料等一般都有成熟稳定的供应体系，但除此之外的非核心事物采购却存在几个特点：采购体系完善程度较低、采购人效低和可节约的成本空间大。阳光印网希望做的就是在被别人忽视的地方挖出一个“金矿”。

  张红梅敢于这么做的底气在于，在快速成长的印刷品交易中，阳光印网已经积累下了足够多的优质用户。她进一步解释说，阳光印网的目标就是成为以印刷品为切入点的企业非核心事物“全能采购平台”，一端对接海量客户，一端汇集上万量级的有富余印刷产能或高品质的产品的供应商，用企业采购服务SaaS平台的方式，将供应商、客户通过标准化的“接口”连接起来。

  为了实现向企业非核心事物采购平台的进化，阳光印网用了一年半的时间来完成产品、服务的标准化、模块化，实现了对超过1500种产品、服务品类的再“定义”。这中间还包括：商务印刷、纸箱包装、泛印刷品、礼品、市场营销物料、办公耗材、仓储物流用品及门店装修、车体喷绘工程类服务等。

  阳光印网的努力使企业一站式采购的梦想成为可能。而且，相较以往，采购效率更加高、采购流程更为透明，可以在一定程度上完成在线实时跟踪订单。

  为了将服务做专、做透，阳光印网甚至为大客户免费开发了定制化的SaaS系统。这个系统具有预算、神品、下单、生产、物流、仓储、财务等涵盖企业采购业务全流程的功能模块，可以与客户、供应商的OA、ERP系统实现无缝对接。多个方面数据显示，应用SaaS企业采购服务，可以帮客户节省10%-25%的采购成本。

  付出总有回报，阳光印网的努力赢得了客户的认可。张红梅举了一个例子，有一家国内知名的互联网公司，最初只是在阳光印网采购一些印刷品。后来，出于对阳光印网理念和服务能力的认可，在进军农村市场、在偏远地区开设门店时，将门店安装这样的工程类服务也交给了阳光印网。阳光印网前后完成了15000个村庄的网点建设，这些网点同时施工，从数据采集、测量，到物料准备，再到店面施工、装修完成，全程只需要6天时间。

  阳光印网强大的服务能力得益于其无所不在的供应网络。还有一个例子，某生鲜电商公司在北京开设首家线下门店时，阳光印网作为合作伙伴，为其提供营销物料支持：无人机条幅6小时交货，几百件标识、展架12小时交货，2万件DM手册24小时交货，以快于同业几倍的速度完成了交付。因为张红梅深知，互联网公司都是“快”公司，要帮助线上的“快”公司，在线下也一样要“速度”起来。

  在很多人看来，阳光印网由互联网印刷平台向企业非核心事务采购平台的转变似乎有些“不务正业”。然而，再次踩准了行业步点的阳光印网正在享受新一轮的迅速增加。据悉，今年上半年阳光印网超额完成了预定销售目标。更重要的是，阳光印网已经迅速确立了在企业非核心事物采购领域无法替代的领先地位。

  作为阳光印网C轮融资的投资方，复星集团曾不止一次公开表达对B2B的看好。复星集团的负责人曾这样说过，在复星的布局中，垂直行业的分享经济是B2B领域不可错失的四大投资机会之一。而对阳光印网的信心，他们更是溢于言表：阳光印网的商业模式、市场空间与复星通过推动传统企业嫁接互联网、打造极具竞争力的独角兽企业不谋而合。

  那个曾经屡屡被投资人拒之门外的张红梅和她的阳光印网，已然成了资本圈竞相追逐的明星。

  直到现在，很多人仍可以感觉到一年多前，阳光印网宣布完成3.5亿元C轮融资所带来的震撼。作为迄今为止互联网印刷项目最大的一笔融资，阳光印网能获得复星集团和软银中国等一线投资机构的青睐，不仅是对其自身的肯定，也是对整个互联网印刷领域的激励。

  不过，当时很多人也有一个疑问：拿到这么多钱，阳光印网要干什么？事情很快就有了初步的答案。拿到大笔投资的阳光印网一方面在继续打磨平台，拓展用户和供应商规模，另一方面也在加紧布局。2016年10月，在拿到投资4个月，“阳光采买通”和“阳光工业超市”两款新产品相继走进了业界人士的视野。

  这两款产品的推出体现了张红梅对印刷企业生存状态的切身体悟。她说，随着印刷市场之间的竞争的激化，客户压款慢慢的变成了一种常态，这直接引发很多印刷企业都面临周转资金不足的问题。“有时，一家厂可能就为了三五十万元的流动资金，伤透了脑筋。”

  “阳光采买通”在这样的背景下应运而生。作为目前国内最大的印刷和定制品电子商务平台，阳光印网希望能够通过推出这样一款供应链金融工具，帮助中小企业走出账期过长、的困境。

  “经过审核，阳光印网可以酌情为签约供应商，提供为期3个月到1年的供应链金融服务。比如，一家公司签了一笔500万元的订单，账期半年，但急于使用其中的100万元来采购物料、支付员工工资等。这时，企业就可以通过‘阳光采买通’，申请先期支付100万元。在应付范围内，最高申请额度是500万元。”张红梅解释说。

  据了解，“阳光采买通”的服务费用，与大多数银行的贷款利率相仿，远低于目前民间金融和短期贷款的利率。此外，阳光印网还能够准确的通过供应商需求，在很短的时间内拨付申请资金，让中小企业瞬间“满血复活”。

  “阳光采买通”解决的是供应商周转资金不足的问题，而“阳光工业超市”则瞄准了供应商在原材料采购方面的“痛点”。

  印刷企业对纸张、油墨、版材等印刷原辅材料，有着大量的采购需求，但由于大部分企业规模较小、采购量有限，很难拿到最优的采购价格。在汇集了大量印刷订单和印刷供应商后，阳光印网打造的“阳光工业超市”希望能够通过供应链下沉，聚合平台印刷企业的采购需求，形成集中采购的优势，进而帮助平台企业降低采购成本。

  “以前，供应商都是分散采购，原材料经过多个中间环节才能到达供应商手中，采购价格会因此大幅度提升，‘阳光工业超市’要做的就是最好能够降低中间环节，帮助中小企业解决采购价格不透明、成本偏高的问题。”张红梅表示。

  显而易见，这是一个双赢的合作。一方面，由于印刷原辅材料采购价格下降，供应商的生产所带来的成本得到降低，获利空间加大；另一方面，阳光印网从供应商处的获得的采购价格也能有所降低，从而以更存在竞争力的价格提供更出色的服务，吸引更加多的潜在用户，形成平台运营体系的良性循环。

  在“阳光采买通”和“阳光工业超市”，完善阳光印网供应链管理和服务能力的同时，阳光印网还不忘持续加大产品创新力度。比如，其受到广泛关注的创新产品“阳光宝盒”。

  “阳光宝盒”是阳光印网为满足快递物流行业一直增长的纸箱需求而研发的一款创新产品。它的推出不仅有商业上的考量，更体现了阳光印网作为企业公民与生俱来的社会责任感。

  众所周知，快递物流行业的发展带来了快递包装箱市场的繁荣。然而，由于在打包过程中大量使用不可回收的塑料胶带，为废弃包装箱的回收带来了难题。“阳光宝盒”通过独特的结构设计，可以完全杜绝使用胶带，还可以循环使用，因而一推出，便受到各大电子商务平台和快递物流公司的欢迎。

  作为创始人，张红梅鲜明的管理风格深深影响了阳光印网的团队和企业文化。然而，在张红梅看来，阳光印网能够走到今天，不是哪一个人的功劳，而是因为她有一个专业高效、作风强悍、能打硬仗的团队。

  回想创业之初，阳光印网的团队还很小。为了搭建阳光印网的1.0版本，张红梅带领研发团队花掉了一年多的时间。对于互联网行业来说，这是很少见到的：项目耗时超出预期、细节繁琐超出想象，且之前从未有过类似的平台搭建模式可以参照……这些无疑是对小组成员心理的一次重大考验。

  “投入这么大，做得也不错，可是迟迟不能上线。大家都渴望看到成绩，一度有所动摇，这一点我很能理解。期间，我也犹豫过，要不要差不多就可以了，但最终我们的团队还是熬了过来。”

  2012年底，阳光印网1.0版本上线。首席技术官满脸疲倦，带着歉意跟张红梅说：“张总，系统搭建好了，路是走通了，可我们只是修了一条烂泥路啊！”张红梅却说：“路通了就好，证明我们是对的，我们还会修高速公路的。”

  张红梅的坚持给了团队持续向前的信心，而她自己则根据发展的需要，不断物色高素质的专业人才，完善公司的高管团队。

  2013年，现任联合创始人、总裁李旸加入阳光印网。他的到来让阳光印网的创业团队具备了互联网和传统印刷业的双重基因。据张红梅介绍，李旸是一位优秀的连续创业者，曾经是Chinaren、搜狐、空中网高管团队的重要成员。正是因为李旸丰富的IT和互联网经验，才让带领团队保证了阳光印网的后台和在线作业流程更完善、顺畅。

  2017年8月，原北大方正电子董事长、总裁，印刷行业资深专家杨斌正式加盟阳光印网，担任COO（首席运营官），主要负责公司的运营管理、研发技术和供应链管理。杨斌在印刷行业有23年的企业管理和研发技术经验。其深厚的行业积淀，无疑将进一步强化阳光印网的平台和研发优势，夯实阳光印网在供应链、技术和团队方面的核心竞争力。

  张红梅对杨斌的到来充满期待。她表示，做产业互联网，既需要有懂互联网的人才，也要有懂产业的人才，杨斌正是阳光印网所需要的行业专家。

  李旸和杨斌的加盟，意味着阳光印网组建了一个高效的、超豪华的双基因管理团队。其中，创始人、董事长、CEO张红梅，物理系理工科背景，拥有10年印刷行业经验，10年投行背景，6年互联网经验；联合创始人、总裁李旸，清华大学计算机专业毕业，拥有 20年互联网经验；创始小组成员、执行副总裁张宏山，经管专业背景，拥有20年客户销售管理经验和6年互联网经验；首席运营官杨斌，北京大学计算机专业毕业，拥有23年印刷行业经验，多年公司高管经验。

  六年弹指一挥间。经过2000多天的努力，阳光印网已经在互联网印刷和定制品电商领域锻造了坚实的竞争壁垒：遍布全国300多个城市和1800个县镇的服务网络，能做到本地生产、就近物流，超过1万家的供应商可以为数以十万计的用户更好的提供各种产品和服务。在互联网创业的下半场里，一个充满了许多活力的“独角兽”企业正在冉冉升起。

  “你想走多远，我们就能带你走多远。”这是张红梅最近经常挂在嘴边的一句话。对她来说，阳光印网既是她20多年前印刷情结的延续，又是她创业梦的升级。她热爱这个行业，想给这个行业带来改变，注入新的基因和活力。

  2017年9月，阳光印网最新发布了“300+1合伙人计划”。阳光印网希望以收购股权的方式与300家供应商建立深度合作、共生共赢的关系。而在这一切的背后，张红梅就像一位统领千军的将军，带领着阳光印网的团队，也推动着这个行业不断向前。