时间: 2024-09-22 19:43:57 |   作者: 吊牌

  更神奇的是，作为做保暖内衣发家的南极人，在电商品台上的店铺、产品却多种多样，家居服、床上用品还算是和老本行沾边，南极人蓝牙耳机有没有让你大跌眼镜？

  那倒也不是，这些南极人店铺里都明明白白地写着官方授权，事实上也确实如此。

  事实上，所谓的“官方授权”只能保证你买到的南极人产品的吊牌确实是官方授权的正品，而产品本身却和南极人没什么关系了。

  南极人的创始人张玉祥是上海人，在创立南极人之前，他在国企呆过，也下海开过生产女装的服装厂。1998年，同是上海人的俞兆林推出了保暖内衣的概念，但是他和他的同名品牌却被曝出在保暖内衣中放塑料薄膜的丑闻。

  南极人抓住了这个机会，提出了“棉+莱卡”的“高科技”概念，还请了不少大牌明星做代言人，打响了品牌知名度，树立了“物美价廉”的品牌形象，和俞兆林、恒源祥、北极绒并成为

  尤其在2001年中国加入WTO后，我国纺织业进入了黄金时代，在国际市场的份额稳步提高，2002~2004年出口增长率分别为16%、28%和21%，并在之后的几年内保持持续增长。

  2008年，“黄金时代”戛然而止。慢慢的变多的纺织厂发现了自己能接到的订单慢慢的变少，价格被越压越低，工人越来越贵并且也慢慢变得难招。

  ，把生产端和销售端的自营环节全部砍掉，卖掉了经营了十几年的工厂，只留下了“南极人”这个牌子，开始了持续至今的“卖标模式”。

  ，签约并授权供应商生产“南极人”品牌的产品；2015年，南极人已经完全放弃了实体零售和直销版块，改名为“南极电商”，并在年底借壳新民科技登陆中小板。也就是，南极人不再是那个过敏内衣企业了，而是一个以品牌授权为核心的轻资产网络站点平台。你在天猫上买到的南极人产品，都是白牌产品挂了个南极人的吊牌罢了。

  有意思的是，上面提到的保暖内衣四大品牌，最终都走上了这么一条“卖吊牌”的道路。

  。品牌服务费就是品牌授权费用，供应商想要名正言顺地生产南极人品牌，经销商想要合理合法地销售南极人的产品，都要付这个钱。

  而掏钱拿到了品牌授权之后，吊牌是另外算钱的，经销商销售的每一件南极人品牌的商品，都要买南极人的吊牌，是为标牌使用费。据悉，标牌使用费大约是产品出厂价的8%-15%，根据品类、销量不同价格有所波动。

  ；2019年上半年，南极人的营收已达到16.34亿元，预计全年营收破30亿不在话外；早几年，南极人电商品牌综合服务业务（就是授权和卖吊牌）的毛利率就超过了90%。但从收益来看，南极人选择这种的这种商业模式确实是成功的。

  “卖吊牌”让南极人尝到了甜头，2017年，南极电商甚至全资收购了两家主营IP授权业务的公司，试图学习迪士尼的品牌授权。

  虽然它可能选择性地忽视了，迪士尼的IP能长盛不衰不只是因为一直可爱的老鼠，更因为他们不断有优秀的产品产出做支撑。

  而南极人，却似乎压根不在意授权产品的品控，近几年频繁出现在国家质检部门和地方消协的质检黑榜上。

  据南方周末报道，南极人的经销商向授权厂家进货并不用经过南极人，只需要同授权工厂签订名义上的合同，就可以以工厂的名义购买南极人商标，然后自己去批发市场采购货品，挂上吊牌再销售就行了。

  白牌商品贴上南极人的标，价格几乎能翻倍增长；南极人手里屯有大量电商店铺，这一些品牌店铺可当作产品售卖或者作为对大客户的赠品送出，双方都开心。

  消费者买到质量差的东西开心吗？好像没什么人关心。在网上买南极人的产品仿佛拆盲盒，你无法通过包装看到背后经销商的良心，只能靠自己的运气。

  可能是因为卖吊牌这种省力又赚钱的盈利模式太爽让他们无暇顾及其他，大笔进账模糊了他们的视线——说南极人完全不在意品控也是不公平的，不过是他们选择把品控的优先级一再后置而已。

  但，在优衣库推行“匠工程”，专门安排日本老专家到中国工厂学习指导时，用严格的管理和扎实的技术保障产品的质量时，南极人在电商红利上“飞奔”得忘乎所以，甚至失去了自我。

  一个品牌想要做起来，需要几年、十几年甚至更久；但一个品牌想要倾塌，可能只需要一个小小的疏忽。